皇家利华网址-皇家利华app下载
做最好的网站

你不知道的123,两哥们卖安全套起家

来源:http://www.aynafm.com 作者:成人 人气:51 发布时间:2019-09-15
摘要:问题: 世界上最好的安全套是什么牌子的? 这是一个比尔·盖茨都想进入的市场; 新三板遍地都是夫妻店、父子档,今天解读君给大家讲一对好哥们的创业故事。 回答: 这是一个预计

问题:世界上最好的安全套是什么牌子的?

这是一个比尔·盖茨都想进入的市场;

新三板遍地都是夫妻店、父子档,今天解读君给大家讲一对好哥们的创业故事。

回答:

这是一个预计2018年全球规模达到54亿美元的市场;

新三板遍地都是夫妻店、父子档,今天解读君给大家讲一对好哥们的创业故事。

中国市场上质量最好,最常购买的安全套品牌 :

这是一个中国每年销售过百亿件、年均增长超过10%的市场;

4月20日,八家新挂牌新三板企业的老板老总在北京全国中小企业股份转让系统的办公大楼举行集体敲钟仪式,其中两个中年大叔格外显眼。

国外品牌:杜蕾斯、杰士邦 、冈本、多乐士等

对资本市场而言,这是一个性感又严肃的市场。

他们一个叫江志铭,一个叫苏耀强,两家是邻居,两人相差不到一岁,从小一块玩到大。2000年,两个三十而立的酗伴一起创办诺丝科技,分别担任公司的董事长和副董事长。

国内品牌:诺丝、第六感等

没错,今天我们要说的是安全套。说起安全套,绝大部分人第一时间想到的可能是杜蕾斯。杜蕾斯是本土的产品,进口的牌子,不过有一个品牌产品100%纯进口,却偏要贴上国产的牌子,这个任性的品牌叫诺丝。

16年后,两人各直接持有是中国安全套第一股诺丝科技35.89%的股权,一起去北京敲响挂牌宝钟。

平常用诺丝牌子多点,性价比和质量方面推荐下!

英国的日本的澳洲的,都来自哪里?

2

皇家利华网址 1

目前国内安全套市场基本上由外国品牌主宰:杜蕾斯、冈本、杰士邦,合计市场占比达到70%左右。杜蕾斯是英国的牌子,青岛生产;冈本是日本的牌子,泰国生产;杰士邦是国产牌子“移民”澳大利亚,泰国生产。

挂牌敲钟当日,江志铭和苏耀强全身武装安全套

在第一梯队中,冈本和杰士邦在杜蕾斯的阴影下谋发展,二线的国产品牌在洋品牌的夹缝里求生存。尼尔森的调查数据显示,目前国内安全套品牌认知度最高的依次是杜蕾斯、杰士邦、第六感和冈本。其中,杜蕾斯认知度高达99%。

酗伴的两条人生轨迹

全球最大安全套生产商——马来西亚康乐公司每年生产避孕套50亿只,其中一半是为全球200多个安全套品牌代工,其中包括杜蕾斯等一些知名度非常高的品牌。

江志铭有一个要学历有学历、要头脑有头脑的爹。1986年,只有16岁的江志铭告别酗伴,去中山小榄出任家族企业鸿峰电器厂的总经理。

我们今天要说的诺丝,产品一样来自康乐,但诺丝品牌认知度仅为48%,不到杜蕾斯的一半。

16岁的霸道总裁,这不明摆着就一个“企二代”接班的故事嘛。然而真实故事是这样的:上世纪70年代,江志铭的父亲从广州华南理工学院毕业之后成了“黑五类黑”。江父后来创业没有户口,只好拿了儿子江志铭的身份证去登记。

精细化采购管理进口成本稳定

顶着“总经理”的头衔,江志铭在父亲的电器厂里和普通工人一起干最苦最脏最累的活。这个“总经理”每天的工作,就是修理轮毂片,补轮胎,还有炼胶。

诺丝来自广东中山,2000年创立至今,已经在国内安全套市场摸爬打滚了15年。这个由中国人创立的安全套品牌其实和很多洋品牌一样,产品100%进口。

1989年,苏耀强也到了小榄镇,开启职业生涯。1994年苏耀强开始担任中山市美日洁宝有限公司的副总经理,这家公司大家可能都没听说过,但对樱雪沐浴露80后一定不陌生,张曼玉、关之琳、郭富城、黎明这些明星都为樱雪做过代言人。

11月25日,诺丝科技股份有限公司在股转系统发布了公开转让说明书,有望成为新三板安全套第一股。

上世纪90年代,内地洗澡还是用肥皂,经常出国的苏耀强却觉得,人们的生活水平在提高,肥皂总会更新换代的,他要把这个牌子做大。樱雪沐浴露的市场推广和品牌宣传,从电视频道到选择明星代言人,都是苏耀强在背后操办。

诺丝采取自主研发-外协生产-进口销售的经营方式,公司直接在优质天然胶乳产地马来西亚采购产品,保证了产品品质的优良和稳定性。

大约6年的时间,苏耀强把樱雪沐浴露从零做到了1年5个亿的销售额。

诺丝科技每年与康乐签订年度采购框架协议,并就每年原材料价格波动和汇率波动等来协商调整当年的协议采购单价。在框架协议之内,诺丝科技每期均根据上年度月平均销售量、上季度月平均销量和市场部销售计划3项数据来制定调整采购量,再向康乐公司下单,每单约4个货柜。

是哥们就一起去卖安全套

采购结算方面,康乐公司通常在诺丝科技收到第5个货柜的产品时再支付第1个货柜的价款,依次类推。这项货款交付条件给予诺丝科技稳定良好的现金流运转。

脑袋灵活的江志铭眼看酗伴做出了这样的成绩,心想:能不能开发出一种产品,充分利用这种销售模式和苏耀强的终端管理经验呢?

安全套主营业务成本主要是材料费。受益与康乐良好的合作关系,诺丝科技材料成本非常稳定,报告期内,其销售毛利率介于67%至69%之间。公开资料显示,一盒18片售价65元的杜蕾斯,材料成本占32%。可见,稳定的采购成本让诺丝科技的毛利达到甚至超过了第一梯队杜蕾斯等品牌的毛利水平。

两个大男人溜了一圈大小超市,细心观察了很久,发现都缺少一种人们都需要的东西在超市买不着——安全套。得了,那就卖安全套吧。他们很快发现,安全套这种东西,不是你想卖就能卖的。

线下网点迅速扩张线上销售渐入佳境

2004年之前,中国内地安全套都是由计生部门旗下的药具站统筹销售。经过药具站进入终端渠道的安全套,通常被锁在一个僻静角落的计生用品小柜子里,需要的顾客扭扭捏捏地去找售货员,满脸尴尬。大多数人受不了这份尴尬,犹豫一下还是算了。

目前诺丝科技已经基本建立起除个别省份之外覆盖全国的线下销售网络,在全国三十多个省市拥有近10万个销售网点,并积极拓展新兴互联网销售渠道,以“品牌 研发 渠道”的模式,巩固发展基础。

这种模式下,供应商出货给药具站,不能与终端直接接触。江志铭曾经去超市做调研,他问超市员工,安全套摆在哪里卖?人家看色狼一样盯着他,一副你想干嘛的嫌弃样子。

诺丝销售渠道分为经销商销售和自营直供,经销商销售占比85%左右。对长期合作的客户,诺丝采用先发货后付款的结算方式;对新客户,采取铺底货销售模式。

现在上海算是杜蕾斯最大的市场之一,但如果时间退回到2003年,在上海市区的商超药房,几乎看不到杜蕾斯的影子,因为它没走药具站的销售渠道。

出于隐私性优势,中国人的安全套购买越来越多地向线上转移了。以2015年6月的最新数据为例,当月全国安全套线上零售规模0.46亿元,环比增长7.57%。这0.46亿线上销售中,杜蕾斯和冈本占了接近60%,与诺丝一样由马来西亚代工的第六感占11.5%。

这个时候中国的安全套市场,很难做也很好做,好做是如果不考虑自己铺设终端,只要打通计生部门这一条通道就够了。苏耀强盘算了一下:安全套这种东西是刚需,而且国外销售、使用都已经非常普遍了,内地在加快改革开放,早晚有一天也能实现自由销售。

诺丝科技也加强了线上销售力度,开启电商团队的专业化运营,利用品牌的线下渠道优势拓展电商市场,携手京东、天猫、1号店等知名网络销售平台,目前诺丝京东旗舰店已经开业。随着销售渠道创新,诺丝自营直供占比持续提升,今年已经超过18%。

产品走药具站渠道,其实就等于卖给药具站了,很多品牌出货之后就不管了。而于是诺丝在打通各地药具站渠道的同时,把更多精力放在了终端管理上。

在创新销售渠道的同时,诺丝科技也在积极扩展产品线。从2015年下半年起,诺丝科技利用“诺丝”品牌及现有销售网络,开始拓展避孕套的周边产品人体润滑液。

第一批业务员,是“骗”来的

这个时候的中国内地,性还是一件难以启齿的事情,安全套还是一种“见不得光”的东西。诺丝的第一批销售员,还是苏耀强给“骗”来的。

当时诺丝以贸易公司的名义刊登招聘广告,招业务员,而且没说是卖什么东西的。来应聘的年轻人很多,然而一听说是推销安全套,大部分扭头就走。

细心的苏耀强发现,和男孩子相比,女孩子的抗拒心理没那么强烈,他就扮起了学校生理老师的角色。他,问人家,你用卫生巾吗?这不废话吗,肯定用埃随后他话锋一转,既然卫生巾是一个产品,那避孕套也是一个产品,卖卫生巾跟卖避孕套不是一样的么,为什么不试试呢?。

经过一番说服,最后有30多人留下来,清一色都是刚从学校毕业的女孩子。不过连苏耀强当初也没有想到的是,这些女孩子里有好几个人一干就是十几年,从基层销售做到区域负责人的位子,还拿到了诺丝科技的股权。

黄海玲2000年进入诺丝的时候才21岁,在这家卖安全套的公司呆不到一年就跑了,但这个年轻有梦想的女孩子实在很想在业务员这个岗位上继续发展。在考虑了行业前景,并和父亲充分沟通之后,2002年她又回到了诺丝。

现在已经是几个孩子的妈的黄海玲担任诺丝深圳大区销售负责人,作为核心员工,她通过员工持股平台亿盈投资间接持有诺丝1.38%的股权。

当年派发安全套被人嫌弃

找业务员不容易,而推广起来更加不容易。2003年左右,诺丝在东莞和深圳街头做品牌宣传,给消费者免费派发安全套。那时候路人的反应,苏耀强至今记忆犹新:“派沐浴露大家都抢着拿,但派安全套时一些女孩子的反应特别大,你塞到她手里她马上扔掉,感觉就像给她啥脏东西一样。”

你不知道的123,两哥们卖安全套起家。十几年前,安全套在普通人眼里就仅仅是用来避孕的工具,但诺丝前卫地打出了“责任中国,责任你我”的口号,2003年在东莞举办了第一嘲预防艾滋病百万签名中国行”的大型活动,颇具轰动效应。

后来诺丝联合当地计生委,在广东、福建的很多城市举办这种公益性质的宣传活动。在拓展福建市场的时候,诺丝与永辉超市在陈列模式上谈了半年也谈不拢,结果超市总经理在看到预防艾滋病签名活动的火爆效果之后,干脆地答应了诺丝的要求。

更有意思的是,短短两三年之后,诺丝再次在深圳街头派发安全套时,路人反应完全不一样了。怎么个不一样法?

“给一个嫌少,要两个”。

只卖最好的,第一批货回收销毁了

品牌可以一点一滴地积累起来,但政策却无可奈何。在中国安全套销售政策全面放开之前,江志铭和苏耀强的创业日子还是过得很苦逼。

坚持铺设自己的终端,意味着要更加注重产品质量和口碑。诺丝第一批产品找的是广州一家生厂商,这批货由于出现漏油问题,全部被回收销毁,造成70多万元的损失。

对创业之初的诺丝,这是一个巨大的打击。一直到2004年,诺丝都是处于烧钱不赚钱的阶段。不过,这次质量挫折也促使诺丝找到了新的机遇。

咬着牙销毁不合格的第一批安全套之后,江志铭和苏耀强把目光投向了优质橡胶的产地马来西亚,找到了当时还是一家小小家族企业的康乐公司,双方从2001年起正式开始合作。现在康乐已经成为全球最大的安全套生产商,杜蕾斯、特洛伊等国外知名品牌的部分产品,也出自康乐。

该来的总会来,有准备的才能胜出

1

一众高管在股转公司门口凹造型

诺丝在终端铺设上的努力没白费,2005年中国安全套销售全面放开了。听到这个消息江志铭和苏耀强虽然兴奋,但并不惊讶——在他们看来,这是迟早的事情。

经药具站进入市场的安全套有一个共同特点:贵。不知名的国产小牌子,定价比外国品牌还贵。市场是无情的,安全套销售政策全面放开之后,很多只走药具站渠道的国产品牌退出了历史舞台,而从一开始就注重品牌和终端建设的诺丝活了下来。

销售政策全面放开之后,诺丝马上在广东各地组建超市经销商网络,并把第一个重点开发市场确定在年轻人数量庞大而且分布集中的东莞。

锁定了东莞之后,诺丝的销售人员做了一件“形迹可疑”的事情——天天去超市收银台“蹲点”,观察安全套购买人群的消费习惯。接下来在东莞的万和超市,诺丝提出了一个当时在超市经理负责人看来十分不可思议的要求——把诺丝安全套摆在收银台上展示售卖。

开始的时候超市经理坚决不同意,哪有把这种性用品光明正大摆放在收银台的?收银员都会脸红埃江志铭厚着脸皮跟经理软磨硬泡:就试一个月,一个月后效果不好咱就撤。结果一个月之后,看着几十倍的销售增速,超市负责人什么也不说了。

1

就这样,江志铭和苏耀强在中国开创了收银台售卖安全套的陈列模式。这种模式很快被杜蕾斯、杰士邦等其他品牌复制,但诺丝在东莞的市场份额,至今仍具有领先优势。

皇家利华网址,4月12日诺丝科技发布2015年年报,报告期内营业收入9757.7万元,同比增长19.7%,前期铺设的庞大终端渠道开始发挥作用,净利润496.9万元,同比增长近21倍。

深耕安全套市场16年的江志铭和苏耀强,看到了另一个机会——情趣用品。去年诺丝推出了人体润滑油,并继续拓展其他周边产品。江志铭和苏耀强这两个一起长大一起创业的哥们,又有了新的谋划,他们打算用3年的时间,将诺丝在情趣用品领域做到行业前三。

本文由皇家利华网址发布于成人,转载请注明出处:你不知道的123,两哥们卖安全套起家

关键词: 皇家利华网址

最火资讯